儀器價(jià)格問題

    zui近工作上遇到的許多問題，昨晚回去想了想，沒有想出更好的解決方法，不管是同行客戶還是終端客戶他們首先看重的是價(jià)格，但作為供應(yīng)商我們想在盈利的情況下又要給客戶高品質(zhì)的產(chǎn)品，如何跟客戶在價(jià)格上找到適中點(diǎn)成了我工作中的大難題，所以在這里我想要對(duì)我zuizui尊敬的客戶們說一下，如果我們?cè)跊]有利潤或利潤很薄的情況下成為合作關(guān)系，那我們拿什么來做服務(wù)和售后，很多同行客戶及終端客戶都想壓價(jià)拿貨，但是我不會(huì)慣著你們，那是因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)槲覀児静幌氚旬a(chǎn)品做得太差，想要給你們高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓你們?cè)阡N售或使用中認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品，真正明白物有所值的道理 ，因?yàn)槲以龅竭^這樣一件事情，客戶要在我們公司買一臺(tái)箱包震蕩沖擊試驗(yàn)機(jī)，都訂下來了，打說叫我們先做了，訂單和訂金過兩天處理，可是他們公司新來的想吃回扣吧！就找了深圳一家做儀器的，當(dāng)時(shí)比我們報(bào)價(jià)便宜兩千多塊錢，結(jié)果他買了深圳的，zui后沒有正常測(cè)試過幾天，那家供應(yīng)商也是跟別人調(diào)的機(jī)器，所以他們跑了幾趟也沒處理好就不管客戶了，zui后客戶一直叫我們?nèi)退幚砀慕Y(jié)構(gòu)，但在別人的基礎(chǔ)上去改結(jié)構(gòu)的話，比較難改，但我們還是去幫他改了，改了后是可以測(cè)試，但是始終沒有那么好用，zui后客戶又重新給我們訂了一臺(tái)同樣的機(jī)器，一直用得很好，在后來他們添設(shè)備時(shí)想都不想就買了我們公司的，這么多年遇到過很多客戶在吃虧后成了我們zui忠實(shí)的客戶，感謝不注重品質(zhì)的同行，感謝我zuizui尊敬的客戶，我公司將為你們提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，在價(jià)格上也會(huì)給你們zui*惠，宏盛儀器超越性能極限，突破止步，技術(shù)更專業(yè)，服務(wù)更快捷，感謝廣大客戶對(duì)我們的信任。
公司代表性的產(chǎn)品：皮革動(dòng)態(tài)防水試驗(yàn)機(jī)、皮革龜裂試驗(yàn)機(jī)、單柱拉力試驗(yàn)機(jī)、皮革摩擦色牢度試驗(yàn)機(jī)、皮革柔軟度測(cè)試儀、磨耗試驗(yàn)機(jī)，以下是公司實(shí)產(chǎn)品物圖